上海MCN机构注册必备的5类合同模板
注册MCN机构时，合同不仅是法律合规的基石，更是明确各方权责、规避经营风险的核心工具。以下针对新手梳理关键模板及核心条款，帮助机构从起步阶段筑牢风控防线。
一、达人经纪合同：权属与分成是核心
这是MCN与内容创作者（网红/达人）合作的基础协议，需重点明确：
- 账号所有权：合同期内注册或运营的账号归属方（通常归MCN），合同终止后移交条件（如支付成本补偿或无偿移交）；
- 分成机制：
- 阶梯式比例：按粉丝量或单笔收益额设置分成梯度（例如：50万粉以下按甲方70%:乙方30%，50万粉以上调整为60%:40%）；
- 结算周期：明确每月结算日期（如次月10日前）及逾期违约金（日0.5%）；
- 竞业限制：合作终止后1-2年内，限制达人签约竞品机构，并约定每月补偿金（不低于原收入30%）。
避坑提示：若未约定账号权属，达人解约时可能携号出走，导致MCN前期投入血本无归。
二、股东合伙协议：避免利益分配纠纷
适用于联合创办MCN的合伙人，需细化：
- 出资与职责：
- 资金方持股比例（如甲方出资70%占股60%，乙方以运营能力折价占股40%）；
- 分工条款（如甲方管资源对接，乙方管内容生产）；
- 退出机制：
- 一方退出的股权回购公式（如按净利润×倍数估值）；
- 违约退出的违约金（合同总额20%）。
关键点：合伙人间权责模糊是散伙导火索，需用协议明确“谁管什么、怎么分钱、如何退场”。
三、品牌合作合同：明确服务边界
MCN为品牌方提供推广服务时，合同需覆盖：
- 服务清单：具体化服务内容（如每月3条视频+2场直播+数据报告），避免“效果不佳”争议；
- 甲方授权范围：品牌商标使用权限（仅限指定平台及期限）；
- KPI与退款：
- 未达约定曝光量（如视频总播放量不足100万）的退款比例；
- 数据造假的高额赔偿（3倍合作金额）。
行业痛点：品牌方常以“效果不达标”拒付尾款，量化服务标准才能保障回款。
四、版权授权合同：防范内容侵权
涉及素材采购或达人内容二次创作时，需重点约定：
- 授权链条：
- 原创者授权MCN的使用范围（如全球全平台非独家）；
- 禁止MCN转授权第三方；
- 侵权责任：如因素材侵权导致赔偿，由提供方承担（如达人无版权音乐致账号被封，需赔偿MCN损失）；
- 衍生作品分成：改编视频的收益分配比例（如原创作者获30%）。
血泪教训：未获完整版权授权的短视频，可能被下架并面临天价索赔。
五、第三方服务协议：厘清外包责任
当引入拍摄团队、数据服务商等第三方时，合同需强调：
- 责任归属：
- 第三方数据泄露的赔偿上限（如合同总额200%）；
- 服务不达标的解约权（如连续2次未按时交付）；
- 数据权属：外包制作的视频版权归MCN，禁止服务商留用素材。
隐藏风险：第三方使用达人肖像二次营销，可能引发肖像权纠纷——合同中必须限制素材用途。
合同管理的3个实操建议
- 动态更新条款：各平台规则（如抖音MCN机构管理规范）和政策（如《网络信息内容生态治理规》）每年更新，合同每半年需复审一次；
- 用附件细化关键项：
- 《账号估值协议》明确移交价格计算方式；
- 《收益分类清单》定义“广告分成”“电商佣金”等结算范围；
- 签前法律审核：上海浦东新区法院2024年数据显示，MCN纠纷中63%因合同漏洞导致——百元律师费可避免百万损失。
合同不仅是“走流程的纸”，更是MCN商业模式的骨架。初创机构常因轻视觉频权属或分成模糊而内耗，而成熟MCN的共性是把合同当作“动态工具”：每增长一个新业务线，优先匹配一组合约防火墙。
