没有进出口权也能做外贸？上海企业实战指南
许多上海的中小企业、初创公司或个人创业者常问：没有进出口权，外贸业务是否寸步难行？ 答案是完全能开展！上海作为国际贸易枢纽，早已形成成熟的配套服务体系。以下是实操性极强的解决方案——
一、委托外贸代理公司：安全合规的首选
核心逻辑：通过有资质的代理公司“借权出口”，实现全流程合法化。
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操作步骤：
- 签订代理协议，明确权责（如报关、收汇、退税分工）；
- 外商货款支付至代理公司账户（可接受境外直接汇款，包括香港账户）；
- 代理公司支付工厂货款，并安排出口报关、物流；
- 货物出口后，代理凭工厂开具的增值税专用发票申请退税，利润结算至企业私人账户（需扣6%个税）。
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优势对比：
- 可退税：代理出口能享受13%左右的退税率，降低成本；
- 低查验率：代理公司多为海关A类企业，通关效率更高；
- 合规收汇：避免个人账户收汇的5万美元/年限额问题。
新手疑问：代理费用高吗？
通常按交易金额的0.5%-1.5%收取，但退税收益可覆盖成本。例如，退税率13%时，若产品含税价10万，退税约1.3万，远高于代理费。
二、买单出口：小额急单的灵活方案
适用场景：货值低、无需退税、工厂无法开票的订单。
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操作流程：
- 向货代购买“报关单”（费用约200-500元），借用他人公司抬头报关；
- 自行安排货物运输，提供件重尺等数据给货代；
- 清关资料（提单、箱单、发票）使用自己公司抬头，与报关抬头分离（国内外海关不联网）；
- 外汇直接打入个人账户或境外账户。
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关键风险提示：
- 无法退税：因无增值税发票，退税权益自动放弃；
- 查验风险：买单抬头可能涉及非常规企业，遇海关查验需货代额外处理；
- 收汇限制：个人账户年收汇超5万美元需分拆操作。
三、借力合作方：整合产业链资源
若代理或买单不符合需求，可尝试：
- 与进出口企业合作
例如：服装加工厂委托贸易公司出口，以对方名义签约，自身专注生产。
- 入驻跨境电商平台
如亚马逊、速卖通等平台代处理跨境物流、支付，卖家只需发货至国内仓库。
个人观点：新手可优先尝试跨电平台，订单量稳定后再切代理模式，平衡成本与风险。
四、长期规划：自主申请进出口权
若年出口额超500万人民币，建议申请资质，流程简化后耗时约1个月：
- 变更营业执照，增加“货物进出口”经营范围；
- 向上海商务委申请《对外贸易经营者备案》；
- 办理海关注册、电子口岸IC卡；
- 外汇管理局备案，开立外汇账户。
如何选择上海外贸代理公司？
避免踩坑需关注5个维度：
- 资金安全：确认代理公司无债务纠纷，避免货款被冻结；
- 行业口碑：优先选择与海关、税务长期合作的企业（如上海中申、博儒等老牌代理）；
- 垫税能力：能否垫付退税？缓解企业现金流压力；
- 风控能力：是否提供商品归类、原产地认证等专业服务？避免清关延误；
- 一站式服务：涵盖报关、物流、融资等环节，减少多头对接成本。
自问自答：没有进出口权真的能收外汇吗？
可以！无论是代理账户代收，还是个人/离岸账户直收，均属合法。但需注意：代理收汇需与报关金额误差＜5%，否则影响核销。
起步阶段怎么做？
- 小额订单：用买单出口+个人收汇，试水市场；
- 稳定订单：切换外贸代理，保障退税及合规性；
- 长期发展：申请进出口权，建立自主外贸体系。
外贸之路从无“资质不足”一说，上海企业完全可借力成熟生态轻装上阵。关键一步在于根据订单规模、成本结构选择最优路径，逐步构建国际化运营能力。
